Strategien und Ressourcen für die Internationalisierung - Fallbeispiele erfolgreicher Unternehmer im deutsch-polnischen Grenzraum

Vorwort

Inhaltsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung

1.2 Forschungsstand

1.3 Zielsetzung der Arbeit

1.4 Aufbau der Untersuchung

2 Theorieansätze im Kontext von Internationalisierung

2.1 Behavioristische Theorie

2.2 Konzept der Psychischen Distanz / Uppsala-Modell

2.3 Pfadabhängigkeitstheorie

2.4 Resümee

3 Ressourcenorientierter Ansatz der Internationalisierung von Unternehmen

3.1 Der „Resource-based View of the Firm“ (RBV) als theoretischer Bezugsrahmen der Ressourcenanalyse

3.2 Begriff und Arten von Ressourcen

4 Etablierte Termini zur empirischen Analyse der Unternehmensinternationalisierung

4.1 Der Begriff „Internationalisierung“

4.2 Internationalisierungsformen

4.2.1 Export

4.2.2 Lizenzvergabe ins Ausland / Franchising

4.2.3 Internationales Joint Venture

4.2.4 Ausländische Niederlassung / Tochtergesellschaft

4.3 Beweggründe und Ziele der Internationalisierung

4.4 Hindernisse für Internationalisierung

5 Charakteristik des Untersuchungsfeldes

5.1 Allgemeine Charakteristik der untersuchten Region

5.2 Wirtschaftssektor im deutsch-polnischen Grenzraum

5.3 Verarbeitendes Gewerbe in Ostbrandenburg und in der Woiwodschaft Lubuskie

5.4 Außenhandel aus dem deutsch-polnischen Grenzraum

5.5 Resümee

6 Forschungsdesign

6.1 Begründung der Anwendung der qualitativen Forschung im Hinblick auf die Ziele der Arbeit

6.2 Leitende Fragestellung

6.3 Qualitatives Interview

6.4 Bildung der Grundgesamtheit nach der Grounded-Theory-Methodologie (GTM)

6.5 Fallauswahl nach Theoretischem Sampling

6.6 Problemzentriertes Interview und Leitfadenkonstruktion

6.7 Datenerhebung

6.7.1 Recherche nach geeigneten Interviewpartnern

6.7.2 Kontaktaufnahme

6.7.3 Durchführung der Interviews

6.8 Datenauswertung

6.8.1 Transkription von Audiodaten

6.8.2 Computergestützte Auswertungsverfahren

6.8.3 Theoretisches Kodieren nach GTM

7 Befragungssample – Charakteristik der untersuchten Fälle

7.1 Branchenzugehörigkeit

7.2 Anzahl der Beschäftigten

7.3 Umsatz der Unternehmen

7.4 Größe der befragten Unternehmen gemäß EU-Richtlinien

7.5 Internationalisierungsformen

7.6 Auslandsmärkte

7.7 Auslandsumsatz

7.8 Alter der Unternehmen

7.9 Alter der Geschäftsführer

8 Untersuchungsergebnisse: Strategische Ressourcen der Internationalisierungsstrategie von Unternehmen – eine qualitative Analyse

8.1 Einfluss der Auslandserfahrung auf die Internationalisierungsstrategie

8.1.1 Unternehmertypologie im Hinblick auf die Auslandserfahrung des Geschäftsführers vor der Gründung der Firma

8.1.2 Resümee

8.1.3 Auslandserfahrung des Geschäftsführers als strategische Ressource nach Resource-based View of the Firm (RBV)

8.2 Sprachkenntnisse des Geschäftsführers und ihre Wirkung auf die Internationalisierungsstrategie des Unternehmens

8.2.1 Sprachkenntnisse bei international tätigen Unternehmen

8.2.2 Fremdsprachenkenntnisse von CEOs als strategische Ressource nach RBV

8.2.3 Unternehmertypologie im Hinblick auf die Fremdsprachenkenntnisse bei CEOs

8.2.4 Resümee

8.3 Rolle der deutsch-polnischen Grenzregion in der Internationalisierungsstrategie von Unternehmen

8.3.1 Deutsch-polnische Grenzregion als strategische Ressource nach Resource-based View of the Firm (RBV)

8.3.2 Unternehmertypologie im Hinblick auf die Wahrnehmung der eigenen Lage in Bezug auf Auslandsgeschäfte

8.3.3 Resümee

9 Zusammenfassung und Ausblick

9.1 Zusammenfassung der wichtigsten Forschungsergebnisse

9.2 Grenzen der Untersuchung und Forschungsbedarf

9.3 Mögliche Umsetzung der Forschungsergebnisse in der Praxis

Literaturverzeichnis

Anhänge

Anhang 1: Leitfaden

Anhang 2: Transkriptionsregeln

Anhang 3: Kurzfragebogen

Anhang 4: Quantitative Strukturdaten im Befragungssample

Anhang 5: Anzahl der Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe nach Branchenstruktur im deutsch-polnischen Grenzraum im Jahr 2015